Uważaj na podstępne praktyki nieuczciwych pośredników
Czy planujesz sprzedać, kupić lub wynająć nieruchomość? Uważaj się na nieuczciwych pośredników, którzy mogą próbować cię oszukać! Jako klient, musisz być bardzo czujny, aby nie paść ofiarą ich nielegalnych sztuczek. W tym artykule odkryjemy najczęstsze metody, jakimi posługują się nieuczciwi sprzedawcy, abyś mógł uniknąć kosztownych błędów.
Zanim zacznę, chcę podkreślić, że nie wszystkie biura nieruchomości są nierzetelne. Wiele z nich to profesjonalne, uczciwe firmy, które mogą naprawdę pomóc w znalezieniu lub sprzedaży wymarzonego domu czy mieszkania. Jednak niestety zdarzają się też tacy, którzy wykorzystują niewiedzę i zaufanie klientów. Dlatego tak ważne jest, abyś był świadomy, na co zwracać uwagę podczas współpracy z pośrednikami.
Podwójna prowizja – posłuchaj, zanim podpiszesz
Jedną z najbardziej znanych sztuczek nieuczciwych pośredników jest pobieranie podwójnej prowizji – od kupującego i od sprzedającego. Średnia prowizja za sprzedaż nieruchomości to zwykle od 1% do 3% jej wartości. Jednak nierzetelni agenci mogą próbować wcisnąć ci stawkę sięgającą nawet 15%!
Jak to możliwe? Otóż, pośrednik często będzie podawać kwotę prowizji w formie netto, bez podatków. Podczas podpisywania umowy okaże się, że ostateczna cena jest znacznie wyższa, bo trzeba doliczyć VAT. W ten sposób zgarniają podwójną stawkę, a ty zostajesz z ogromnymi kosztami.
Dlatego zawsze pytaj pośrednika o prowizję brutto, a nie netto. Poza tym dowiedz się, czy pobiera on opłatę tylko od jednej strony, czy od obu. Jeśli to ta druga sytuacja, staraj się wynegocjować obniżkę prowizji lub lepiej poszukaj innego, uczciwego biura.
Zatajanie wad prawnych i technicznych
Kolejnym sposobem na naciąganie klientów jest ukrywanie wad prawnych lub technicznych nieruchomości. Pośrednicy mają świadomość, że wiele osób nie zna się dobrze na tych kwestiach, więc liczą, że uda im się to przemilczeć.
Według serwisu Pewny Lokal, nieuczciwi agenci często zatajają na przykład umowy o ustanowienie służebności czy zameldowanie innych osób w danym lokalu. Oznacza to, że nawet po zakupie musisz udostępniać mieszkanie innym. Takie problemy prawne mogą okazać się sporym kłopotem w przyszłości.
Ukrywanie wad technicznych to też częsta praktyka. Pośrednik może na przykład zataić, że w mieszkaniu występuje wilgoć lub że instalacje są mocno wyeksploatowane, mimo że zapewnia o ich nowym stanie. Dopiero po zakupie okazuje się, że trzeba będzie ponieść spore koszty remontu.
Aby uniknąć takich niespodzianek, zawsze proś o pomoc specjalistów. Firma Pewny Lokal oferuje kompleksowe audyty nieruchomości, podczas których sprawdzą stan techniczny oraz przeprowadzą szczegółową analizę kwestii prawnych. Dzięki temu będziesz mieć pełną wiedzę na temat kupowanej lub sprzedawanej nieruchomości.
Umowy na wyłączność – uważaj na kruczki
Umowa na wyłączność to standard w relacjach między klientem a pośrednikiem. Jej celem jest zabezpieczenie interesu biura nieruchomości, by to ono mogło aktywnie poszukiwać potencjalnych kupców lub najemców. Jednak nieuczciwi agenci często nadużywają tego zapisu, by ograniczyć twoje możliwości.
Zdarza się, że w umowie na wyłączność znajdziesz zapisy, które przez 3 miesiące zobowiązują pośrednika do poszukiwań, a ciebie przez 12 miesięcy uniemożliwiają samodzielną sprzedaż czy wynajem. Co to oznacza w praktyce? Że przez długi czas nie będziesz mógł samodzielnie niczego zrobić, a pośrednik wcale nie musi aktywnie działać w twoim interesie.
Dlatego przed podpisaniem takiej umowy bardzo uważnie ją przeanalizuj. Upewnij się, że zawiera klauzulę pozwalającą na pasywną sprzedaż lub wynajem bez udziału pośrednika. W przeciwnym razie możesz się znaleźć w patowej sytuacji, w której nikt nie będzie promował twojej nieruchomości.
Prowizja za „pomoc”, której nie było
Kolejną oszukańczą praktyką nieuczciwych pośredników jest pobieranie prowizji za „pomoc”, której w rzeczywistości nie było. Wyobraź sobie sytuację, w której klient sam znalazł kupca lub najemcę, a pośrednik w ogóle się w to nie zaangażował. Mimo to zażąda od ciebie prowizji.
Aby tego uniknąć, upewnij się, że w umowie jest zapis, który precyzuje, za co dokładnie pośrednik ma otrzymać wynagrodzenie. Niech będzie jasne, że prowizja należy mu się tylko wtedy, gdy faktycznie pomógł w sprzedaży lub wynajmie nieruchomości. Jeśli sam znalazłeś klienta, nie powinieneś płacić pośrednikowi.
Bądź czujny, by nie paść ofiarą
Widzisz, nieuczciwi pośrednicy mają w zanadrzu całą masę nielegalnych sztuczek, aby wyciągnąć z ciebie jak najwięcej pieniędzy. Dlatego podczas współpracy z biurem nieruchomości musisz być bardzo czujny i dokładnie sprawdzać każdy krok.
Pamiętaj, że uczciwi pośrednicy powinni być transparentni w kwestiach prowizji, wad prawnych i technicznych nieruchomości oraz warunków umowy na wyłączność. Jeśli cokolwiek budzi twoje wątpliwości, lepiej poszukaj innego biura. Warto skorzystać z pomocy specjalistów, którzy przeprowadzą rzetelny audyt i pomogą ci bezpiecznie zawrzeć transakcję.
Mam nadzieję, że dzięki tej wiedzy będziesz mógł uniknąć kosztownych błędów i nie dasz się nabrać na sztuczki nieuczciwych sprzedawców. Pamiętaj – czujność i przezorność to klucz do udanej transakcji nieruchomościowej!
