Nieruchomości to jedna z najbardziej dochodowych i pożądanych inwestycji dla wielu ludzi. Niestety, niektórzy nieuczciwi pośrednicy wykorzystują tę popularność, aby oszukiwać swoich klientów. Poznaj najczęstsze sztuczki stosowane przez takich pośredników, abyś mógł unikać przykrych niespodzianek podczas zakupu lub sprzedaży nieruchomości.
Podwójna Prowizja dla Pośrednika
Jednym z najbardziej znanych sposobów, w jaki pośrednicy nieruchomości próbują oszukać swoich klientów, jest pobieranie podwójnej prowizji – zarówno od kupującego, jak i od sprzedającego. Zwykle prowizja pośrednika przy sprzedaży nieruchomości wynosi 1-3% jej wartości. Jednak niektórzy pośrednicy próbują zarobić jeszcze więcej, pobierając prowizję od obu stron transakcji.
Według informacji ze strony Pewny Lokal, jeśli pośrednik pobiera prowizję od obu stron, maksymalna kwota, jaką można mu zaproponować, aby nie ponieść straty, to 15% wartości nieruchomości. Oznacza to, że w przypadku nieruchomości o wartości 500 000 zł, pośrednik mógłby zarobić 75 000 zł, co jest zdecydowanie zbyt wysoką kwotą.
Dlatego zawsze warto zapytać pośrednika, od kogo pobiera prowizję. Jeśli unika on odpowiedzi lub próbuje niejasno tłumaczyć tę kwestię, może to być sygnał, że nie warto z nim współpracować.
Ukrywanie Wad Nieruchomości
Kolejnym powszechnym sposobem oszukiwania klientów przez pośredników jest ukrywanie wad technicznych nieruchomości. Mogą to być na przykład problemy z wilgocią, stare instalacje lub inne usterki, które nie są widoczne na pierwszy rzut oka.
Według Pewnego Lokalu, pośrednicy nie mają obowiązku wskazywania wszystkich usterek w nieruchomości, dlatego często tego nie robią. Dlatego warto skorzystać z pomocy specjalistów, którzy przeprowadzą szczegółowy przegląd techniczny przed zakupem.
Ukrywanie wad prawnych, takich jak obciążenia czy roszczenia, również jest częstą praktyką nieuczciwych pośredników. Przykładowo, jeśli nieruchomość ma ustanowioną służebność lub zameldowane są w niej osoby, które będą miały prawo do korzystania z niej, pośrednik może nie poinformować o tym kupującego. To może poważnie skomplikować późniejsze użytkowanie lokalu.
Zbyt Długie Umowy na Wyłączność
Pośrednicy często próbują również nakłonić klientów do podpisania zbyt długich umów na wyłączność. Takie umowy mogą być niekorzystne dla sprzedającego lub wynajmującego, ponieważ uniemożliwiają im samodzielne działanie przez długi okres.
Zgodnie z informacjami z Pewnego Lokalu, umowa na wyłączność, w której pośrednik zobowiązuje się do aktywnego poszukiwania klientów przez 3 miesiące, a klient jest nią związany przez 12 miesięcy, może być niekorzystna dla sprzedającego. Oznacza to, że przez większość czasu trwania umowy nieruchomość nie będzie aktywnie promowana, a klient nie będzie mógł samodzielnie jej sprzedać.
Dlatego przed podpisaniem takiej umowy warto wynegocjować wyjątki, np. umożliwiające sprzedaż lub wynajem nieruchomości bez pośrednika, bez naliczania kar umownych.
Ukrywanie Informacji o Dodatkowych Opłatach
Inną powszechną praktyką nieuczciwych pośredników jest podawanie klientom niekompletnych informacji o opłatach związanych z transakcją. Często zdarza się, że pośrednik cytuje cenę netto, a podczas finalizowania umowy okazuje się, że trzeba doliczyć jeszcze podatek VAT lub inne dodatkowe koszty.
Według Pewnego Lokalu, taka sytuacja może prowadzić do przykrej niespodzianki – np. jeśli pośrednik mówi o prowizji 30 000 zł, a finalnie okazuje się, że jest to kwota netto i trzeba doliczyć do niej 23% VAT, co daje łączną prowizję w wysokości 36 900 zł.
Dlatego zawsze warto dopytywać o to, czy podawane kwoty są cenami brutto, czyli zawierającymi wszystkie należne opłaty. Tylko w ten sposób można uniknąć niemiłych niespodzianek na etapie finalizacji transakcji.
Wykorzystywanie Braku Wiedzy Klientów
Ostatnią, ale nie mniej ważną, techniką stosowaną przez nieuczciwych pośredników jest wykorzystywanie braku wiedzy klientów na temat rynku nieruchomości. Dotyczy to zarówno kupujących, jak i sprzedających.
Pośrednicy liczą na to, że klienci nie będą świadomi standardowych praktyk i prowizji w branży. Dlatego mogą próbować narzucać nierealistyczne warunki, licząc, że klienci się na to zgodzą. Dlatego warto przed podjęciem współpracy z pośrednikiem dokładnie zapoznać się z panującymi na rynku standardami.
Podsumowując, kluczem do uniknięcia oszukania przez nieruchomościowego pośrednika jest zachowanie czujności, dokładne weryfikowanie informacji oraz niekrępowanie się zadawania pytań. Tylko w ten sposób można mieć pewność, że transakcja przebiegnie gładko i zgodnie z oczekiwaniami. Jeśli jednak napotkasz jakiekolwiek podejrzane praktyki, możesz skontaktować się z ekspertami z strony Stop Oszustom, którzy pomogą Ci w bezpiecznym przeprowadzeniu transakcji.
