Rynek nieruchomości to obszar, który niestety nie jest wolny od działalności oszustów. Jedną z najbardziej powszechnych form tego typu nadużyć jest wykorzystywanie umów na wyłączność przez nieuczciwych pośredników. Choć teoretycznie umowy te mają zapewnić lepszą obsługę klienta, w praktyce często stają się one narzędziem do manipulacji i wyłudzania wysokich prowizji.
Niebezpieczeństwo Umów na Wyłączność
Umowa na wyłączność jest zazwyczaj przedstawiana przez pośredników jako rozwiązanie korzystne dla sprzedającego. Teoretycznie, oddanie nieruchomości w ręce jednego zaufanego pośrednika ma zapewnić większe zaangażowanie w jej promocję oraz efektywniejszą sprzedaż. Jednak w rzeczywistości, takie umowy niosą ze sobą wiele zagrożeń.
Jedna z czytelniczek portalu Subiektywnie o Finansach doświadczyła na własnej skórze negatywnych skutków takiej umowy. Próbując sprzedać mieszkanie, podpisała ona kontrakt z pośrednikiem, który niestety okazał się „agentem-nielotem”. Zamiast aktywnie pracować nad sprzedażą, pośrednik ten praktycznie nic nie zrobił, a mimo to domagał się prowizji.
Podobne historie można znaleźć w wielu miejscach. Umowy na wyłączność często zniechęcają pośredników do faktycznego zaangażowania się w sprzedaż, ponieważ i tak otrzymają oni wynagrodzenie, nawet jeśli transakcja nie dojdzie do skutku. W rezultacie, klienci często tracą czas i pieniądze, a sprzedaż nieruchomości może się znacznie przedłużać.
Korzyści Współpracy z Uczciwym Pośrednikiem
Choć problem nieuczciwych pośredników jest powszechny, nie oznacza to, że wszyscy pracujący w tej branży są oszustami. Pani Anna, która sama jest pośrednikiem nieruchomości, podkreśla, że umowy na wyłączność mogą być korzystne, jeśli współpraca opiera się na zaufaniu i uczciwości obu stron.
Argumenty, które przemawiają za wyborem doświadczonego i rzetelnego pośrednika na wyłączność, to m.in.:
- Oszczędność czasu – Jeden zaufany pośrednik oznacza mniejszą liczbę spotkań i rozmów, w porównaniu do kontaktowania się z wieloma różnymi agentami.
- Lepsze przygotowanie oferty – Pośrednik pracujący na wyłączność poświęca więcej czasu na dokładne poznanie nieruchomości, opracowanie atrakcyjnej reklamy i profesjonalnej dokumentacji.
- Pełna kontrola nad kluczami – Klient może powierzyć klucze do nieruchomości jednemu wybranemu pośrednikowi, co zwiększa poczucie bezpieczeństwa.
- Regularne raporty – Pośrednik na wyłączność jest zobligowany do dostarczania klientowi informacji o oglądalności oferty, liczbie zapytań itp.
- Współpraca z innymi pośrednikami – Umowa na wyłączność nie oznacza konkurencji, a raczej ścisłą współpracę pomiędzy pośrednikami w celu znalezienia najlepszego rozwiązania dla klienta.
Jednak, aby te korzyści mogły się zrealizować, kluczowe jest wybranie odpowiedniego, uczciwego pośrednika, na którego można położyć pełne zaufanie. Nieodpowiedni wybór może prowadzić do sytuacji, w której umowa na wyłączność staje się pułapką, a nie skutecznym narzędziem sprzedaży.
Jak Chronić Się Przed Nieuczciwymi Pośrednikami?
Aby ustrzec się przed działaniami nierzetelnych pośredników, warto wziąć pod uwagę kilka wskazówek:
- Dokładnie sprawdź opinie i rekomendacje – Przed nawiązaniem współpracy, poszukaj informacji na temat danego pośrednika lub agencji. Zwróć uwagę na to, jak reagują na negatywne opinie klientów.
- Czytaj uważnie umowę – Nie podpisuj żadnych dokumentów, których nie rozumiesz. Szczególną uwagę zwróć na klauzule dotyczące kar, prowizji i warunków zerwania umowy.
- Negocjuj warunki współpracy – Nie przyjmuj standardowych umów bez możliwości dyskusji. Uczciwi pośrednicy będą otwarci na negocjacje.
- Rozważ brak wyłączności – O ile w przypadku zaufanego pośrednika umowa na wyłączność może być korzystna, w przypadku nieznanych agentów lepiej zachować otwartość na współpracę z kilkoma podmiotami.
- Bądź aktywny w procesie sprzedaży – Nawet jeśli masz pośrednika, nie przestawaj monitorować i angażować się w promocję nieruchomości. Bądź w stałym kontakcie z pośrednikiem i weryfikuj jego działania.
Pamiętaj, że rynek nieruchomości to obszar, w którym szczególnie ważna jest ostrożność i umiejętność odróżniania rzetelnych pośredników od tych, którzy działają w złej wierze. Zachęcamy, aby korzystać z usług sprawdzonych i wiarygodnych podmiotów, które będą pracować na Twoją korzyść, a nie na swoją własną.
