Rynek nieruchomości jest często postrzegany jako atrakcyjna inwestycja, zwłaszcza dla tych, którzy szukają stabilnych zysków. Niestety, w tej przestrzeni działają również nieuczciwi gracze, którzy próbują wyzyskiwać niezorientowanych inwestorów. Jednym z takich przykładów jest problem tzw. „condo”, czyli kondohoteli, który w ostatnich latach zyskał na popularności, ale również obnażył wiele nieprawidłowości.
Rosnący problem nieuczciwości w branży condo
Branża condo, czyli własnościowych apartamentów hotelowych, rozwinęła się w Polsce w ciągu ostatnich kilkunastu lat. Mimo że koncepcja ta może wydawać się atrakcyjna dla inwestorów indywidualnych, którzy liczyli na wysokie zyski z wynajmu, w rzeczywistości wiele projektów condo okazało się być przykrywką dla nieuczciwych praktyk.
Jak wskazuje Jan Wróblewski, współzałożyciel Zdrojowa Invest, nieuczciwi gracze na rynku condo często stosowali wprowadzające w błąd praktyki, takie jak zawyżanie prognozowanych stóp zwrotu czy oferowanie gwarancji zysków, które w rzeczywistości nie mogły być dotrzymane. Taka sprzedaż opierała się na szybkim zysku kosztem długoterminowej stabilności rynku.
Wróblewski podkreśla, że część firm weszła na rynek condo bez żadnego doświadczenia w hotelarstwie, skupiając się wyłącznie na marży deweloperskiej. Zamiast budować solidny biznes hotelarski, priorytetem stało się jak najszybsze sprzedanie lokali, nawet jeśli oznaczało to wprowadzanie klientów w błąd. Takie praktyki doprowadziły do pogorszenia wizerunku całej branży.
Nieuczciwi gracze i reakcja organów nadzoru
Nieuczciwi gracze na rynku condo nie uszli uwadze organów nadzoru. Raport rządu wykazał, że sektor ten jest podatny na szarą strefę i nieuczciwe praktyki, takie jak zawyżanie oczekiwanych zysków czy wprowadzanie klientów w błąd.
W reakcji na te problemy, w 2019 roku Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów oraz Komisja Nadzoru Finansowego przeprowadziły kampanię informacyjną ostrzegającą inwestorów przed ryzykami związanymi z inwestowaniem w system condo, nie tylko w hotelach, ale również w akademikach i domach seniora.
Kampania ta, określana jako „Oczarowani”, miała na celu zniechęcenie inwestorów do nieuczciwych ofert, które opierały się na wysokich stopach zwrotu i gwarancjach zysków. Niestety, zamiast poprawy sytuacji, niektórzy nieuczciwi gracze zareagowali jeszcze wyższymi obietnicami zysków, aby przyciągnąć inwestorów.
Renegocjacje umów i trudne rozmowy z właścicielami
Efektem nieuczciwych praktyk i nierealistycznych obietnic była konieczność renegocjacji umów w wielu projektach condo, szczególnie w czasie pandemii COVID-19, kiedy sektor turystyczny znalazł się w głębokim kryzysie.
Jak przyznaje Jan Wróblewski z Zdrojowa Invest, firma ta musiała renegocjować umowy z właścicielami 32 lokali w celu obniżenia czynszów i dostosowania wypłat zysków do nowej rzeczywistości. Mimo że decyzja ta była trudna i spotkała się z niezadowoleniem części właścicieli, Wróblewski podkreśla, że było to niezbędne działanie, aby przetrwać ten trudny okres.
Niestety, nie wszystkie firmy zarządzające projektami condo podeszły do tej sytuacji w równie odpowiedzialny sposób. Wiele z nich nie renegocjowało umów lub też próbowało to robić wielokrotnie, bez realnego planu na przyszłość. Takie zachowanie Wróblewski określa jako „niepoważne” i dowód na to, że spółka zarządzająca nie umiała przewidzieć sytuacji na pewien czas do przodu.
Weryfikacja inwestycji w condo – na co zwrócić uwagę?
Sytuacja na rynku condo pokazuje, jak ważna jest dogłębna weryfikacja każdej inwestycji przed podjęciem decyzji. Wróblewski radzi inwestorom kilka kluczowych zasad:
- Unikaj ofert z obietnicami gwarancji zysków – to jednoznaczny sygnał, że mamy do czynienia z nieuczciwą praktyką.
- Zweryfikuj doświadczenie firmy zarządzającej – upewnij się, że ma ona solidne kompetencje hotelarskie, a nie skupia się wyłącznie na marży deweloperskiej.
- Zweryfikuj realność prognozowanych stóp zwrotu – 7% lub wyższe zyski rokrocznie są praktycznie nieosiągalne, zwłaszcza w obecnej sytuacji.
- Zwróć uwagę na lokalizację i konkurencję – im więcej konkurencji w danej lokalizacji, tym wyższe ryzyko inwestycji.
Wróblewski podkreśla również, że inwestycje w nieruchomości to długoterminowe przedsięwzięcia, gdzie krótkoterminowe zyski nie powinny być nadrzędnym celem. Zamiast tego, należy skupić się na stabilności i długofalowej rentowności projektu.
Reasumując, rynek nieruchomości, a szczególnie branża condo, jest areną działania nieuczciwych graczy, którzy próbują wyłudzić pieniądze od nieostrożnych inwestorów. Dlatego też przed podjęciem jakiejkolwiek decyzji inwestycyjnej, kluczowe jest dokładne sprawdzenie oferty, firmy zarządzającej i realności zakładanych zysków. Tylko taka dogłębna analiza może uchronić przed przykrymi konsekwencjami nieuczciwych praktyk. Pamiętaj, że możesz również skorzystać z porad ekspertów na stronie stop-oszustom.pl, aby zabezpieczyć swoją inwestycję.
